边研发已经全部收尾，我们团队接下来有空档，重心可以转到后续新品规划上。”许漾语气微沉，指尖轻点桌面上的资料。

林技术员往前挪了挪本子，思索着开口：“可以继续深化洗这条路子，可以做洁面皂，有洗面奶打头阵，洁面皂跟在后头，两者互相带动，客户选择也多。皂基配方我们熟，设备、原料渠道也不用重新大调整，投产快，成本也好控制。”

许漾看着手中的笔记本，头也没抬，“洁面皂先放一放。蜂花、力士那些牌子已经把香皂市场占满了，我们进去，没有优势。而且洁面皂卖得便宜，会稀释我们的品牌档次。”

洁面皂和润唇膏还不一样，在大众的固有印象中，香皂就是便宜东西。哪怕你做贵的、用料好的洁面皂，客人第一反应还是肥皂。大家心里锚定单价极低，超过几块钱客人就觉得不值。你卖贵了，市场不接受；卖便宜了，就掉进低价赛道，品牌档次跟着往下走。

而润唇膏本身是彩妆配套小件，属于个人精致打扮，是装饰、护理类，并不会稀释她们的定位。

她抬头看了林技术员和黄技术员一眼，“你们要记住，cherie的定位是中高端，在消费者眼中大众货的品类，我们都要慎之又慎。”

林技术员被许漾的话说的抬不起头来，他只管配方研发，不懂市场那些东西，此刻觉得自己提了个愚蠢的建议，脸上火辣辣的。

黄玫心里也暗自警醒自己，不能只埋头关起门来钻研配方。公司的品牌定位、方向规划、市场考量等等这些，还是得花功夫牢牢记住的，可别像林技术员一样，在老板面前说蠢话。

“不过，确实可以在洗上面深挖。”许漾手指在桌面上点了点，换回了林技术员的注意力，“洗面奶上面可以做迭代，洗面奶可以拆成三条线，清爽型、滋润型、敏感肌型，把一款产品做成一个系列也是一个不错的选择。研发量小，渠道现成，消费者选择多了，复购率也会上来。”

“同时还可以在洗面奶的基础上做平移，做沐浴露，用在身体的皮肤上。”

林技术员眼睛一亮，方才的窘迫一扫而空，连忙拿起笔在本子上快速记着：“我明白！基础框架不用大改，只有微调一些成分。。。。。。”

“这些先不说。”许漾打断他的滔滔不绝的话，“现在最重要的是接下来的秋冬旺季，我们得接住。护肤线这才是现在该主攻的重心。”

“之前我们做了身体乳和护手霜，但面部护肤才是重中之重，大家脸上的皮肤最娇贵。所以我们眼下优先要落地的，是面霜、乳液、爽肤水。”

林技术员笔尖一顿，停下记录，认真听着。

黄玫也坐直身子，低声附和：“面部系列，刚好能和洁面系列搭配成套，契合

cherie

中高端的定位。”

许漾微微颔首:“这套水乳面霜，是

cherie

第一个完整的面部护肤套装，意义不一样。成分上要有所升级，和之前的护手霜、身体乳拉开差距，成套售卖。”

林技术员挠了挠头，问：“那具体往哪个方向升？是加功效成分，还是换更好的油脂？”

“两样都要，但要有侧重。”许漾说，“水这一块，除了基础保湿，加一点舒缓成分，比如芦荟、洋甘菊提取物，让消费者用完觉得‘脸不紧’。乳和霜这一块，油脂换好一点的，或者加点儿珍珠粉，又或者加点儿市面上比较昂贵的材料，这点儿你们比我了解的清楚，先出个方案吧。”

林技术员连忙在本子上飞快记下，一边写一边琢磨：“我回头整理几个配方放出来给您看看。”

许漾点头应下，又看向黄玫这边，“口红上线之后，你这边彩妆线就腾出空档了。接下来要做什么，有没有思路？”

黄玫握着笔，稍稍思索，没有急着开口：“我之前也琢磨过，不想一下子跳到完全陌生的品类。不如顺着口红这条路子往下走，优先做和口红体系相通的单品。”

她抬眼看向许漾，继续说：“第一优先想做唇线笔。原料、蜡基、色粉都能和口红共用，产线改动很小，研发周期短。同时把现有的口红分出滋润、哑光两个版本。”

“等唇部这条线确认可行，再上眉笔、眼线笔，笔芯的技术逻辑和唇线笔差不多。眼影膏也可以后面跟上，不用压粉设备，上手门槛低。”

“至于粉类的腮红、粉饼还有底妆，不仅要添置压粉设备，配方调试也繁琐，需要长期试验打磨，我建议先暂缓。现在市面上同类产品很多，可咱们是

cherie，定位中高端，一旦推出，就得做出差异化，不能随大流。”

许漾闻言，眼底露出赞许：“思路跟我想的一致。不贪快，优先复用咱们已经跑通的工艺，顺着消费者的彩妆习惯循序渐进。林技术员这边专心攻坚洗护，黄技术员你扎根彩妆这条线，一步一步搭起

cherie

的彩妆洗护体系。”

黄玫连忙把要点记在本子上，眼底透着干劲：“我口红的工作收收尾，回头先把这份彩妆开发规划整理出来给您过目。”

许漾微微颔首，“好，大家都照着计划推进，有拿不准的地方，随时跟我说。”

安安白天体温看着还算平稳，谁料到下午五六点，热度又窜了上来。林郁和朱婶不敢耽搁，收拾好东西就抱着他往医院赶，最后还是挨了一针屁股针。

安安趴在林郁怀里，针落下去的瞬间，“哇”

的一声大哭出来，小身子一抽一抽的，眼泪哗哗往下掉。

打完针，他攥着林郁的衣角，委屈巴巴地抽噎：“我痛得要昏过去了，让爸爸用大炮把医院打飞，呜呜。”

林郁伸手擦去他脸上的眼泪，低声安慰他，“没事儿了，不打了。”

朱婶心疼地摸了摸他的后背，轻声哄：“好了好了，针打完啦，烧很快就退咯。”

医生听着他的豪言壮语笑了，“让你爸爸休息日的时候再扛着大炮来把医院打飞，这样我周一就不用上班了。”

安安包着两包眼泪，从林郁怀里探出头，一本正经地说：“不能偷懒，要认真工作的。”

医生被他的话逗得更乐了，“行，我认真工作，我的工作就是给你这样的小朋友打针，要不要再来一针。”

安安：“。。。。。。”...

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