;恭喜啊小林,听说你昨天完成了第一单？

"刚走进办公室,小王就迎了上来。

林知行笑着点点头,却没有停下脚步。

他己经养成了早到半小时整理资料的习惯。

今天还要去看几个新楼盘,时间表排得很满。

"林知行。

"周大伟的声音突然响起,"跟我来一下。

"走进会议室,周大伟递给他一份文件："金茂府的独家代理权下来了,这是楼盘资料,你先熟悉一下。

"林知行接过文件,心跳不自觉地加快。

金茂府是市区难得的江景豪宅项目,均价比江景豪庭还要高出三成。

这样的楼盘,以前都是公司的元老负责。

"周哥,这......""怎么,没信心？

"周大伟看着他,"昨天张先生的意向我之前谈过,但最后是你促成的。

你小子有两下子。

"林知行正要说话,周大伟的电话响了。

"金茂府?好的陈总,我马上安排......"挂掉电话,周大伟对林知行说,"一会儿陈氏集团的陈总要来看房,你负责接待。

""陈氏集团?"林知行一惊。

那可是本地最大的民营企业之一。

"记住,这次不是卖房子,是谈合作。

"周大伟意味深长地说,"陈总对我们公司的专业度很看重。

"走出会议室,林知行立刻钻进资料堆里。

金茂府的每一个细节,他都要了如指掌。

两小时后,一辆低调的迈巴赫停在了售楼处门口。

"陈总您好,我是德信房产的林知行。

"他微微躬身。

陈总五十出头,举手投足间透着成功人士特有的气场："小周呢？

""周经理临时有要事处理,特意安排我来接待您。

"林知行不卑不亢,"陈总对金茂府有什么特别的要求吗？

"陈总似乎对这个年轻人的镇定感到意外："听说视野不错？

""是的。

金茂府在规划时就充分考虑了这一点。

"林知行一边引路一边介绍,"而且我们还...""等等。

"陈总突然打断他,"这些资料我都看过了。

我想知道,你觉得这个项目最大的优势是什么？

"林知行愣了一下,随即明白过来。

这是一个测试。

"陈总,您觉得一个地段和品质都顶尖的豪宅项目,最重要的是什么？

"陈总饶有兴趣地看着他："你说。

""是氛围。

"林知行指着沙盘,"您看,金茂府的容积率只有2.1,在市中心这个位置,能把密度控制得这么低是很难得的。

再加上45%的绿化率,以及错落有致的建筑布局,这里不仅是一个居住空间,更是一种生活方式的象征。

""有点意思。

继续。

""这种氛围会吸引什么样的客户？

"林知行转身面对陈总,"是那些己经在商业上取得成功,现在更注重生活品质的人。

他们的圈子,就是金茂府最大的价值。

"陈总沉默了片刻："你是在暗示,住在这里的都会是些有分量的邻居？

""我只是实话实说。

"林知行微笑道,"毕竟,一个成功人士的标配,除了事业,就是一个能与身份相匹配的居所了。

"参观完样板房,陈总的脸色明显轻松了许多："你在德信多久了？

""一个月不到。

""难怪。

"陈总笑了,"年轻人就是有冲劲。

不过说得不错,我很满意。

这样,你让小周回头跟我详细聊聊合作的事。

"送走陈总,林知行长舒一口气。

这时手机响了,是周大伟发来的信息："做得不错。

晚上一起吃个饭？

"晚饭的地点在一家私房菜馆,很安静。

"知道为什么让你接待陈总吗？

"周大伟给他倒了杯酒。

林知行摇摇头。

"因为你小子有个优点,就是会说实话。

"周大伟笑道,"销售最忌讳的就是为了成交去讨好客户。

你昨天接待张先生的时候,也是抓住了他们真实的需求。

""可是今天我觉得自己说得有点冒险......""那是必要的冒险。

"周大伟打断他,"你要记住,在这一行,专业度和诚信是立足之本。

当然,你还有很多要学的。

"酒过三巡,周大伟的话渐渐多了起来："你知道我为什么会进这一行吗？

"林知行摇摇头。

"十年前,我和老婆买第一套房子的时候,碰到一个特别负责的销售。

那时候我们东拼西凑才付得起首付,他不但没有嫌弃我们,反而帮我们算各种方案。

后来我们真觉得他是在帮我们挑选一个家,不是在卖房子。

"林知行若有所思："所以您后来也选择了这个行业？

""是啊。

"周大伟笑道,"每个人都需要一个家。

我们做这行的,就是在帮人圆梦。

记住了,不是卖房子,是圆梦。

"走出餐厅,夜色正浓。

林知行想起昨天张先生夫妇签完合同时的笑容,还有今天陈总满意的眼神。

也许,这就是周哥说的"圆梦"吧。

掏出手机,他给张先生发了条信息："张先生,房子装修好了记得请我去做客,我很期待看到令嫢画的江景。

"没过多久,张先生就回复了："一定一定！

你小林啊,真是个好小伙。

"林知行笑了。

在这座城市里,他不仅在帮别人圆梦,自己的梦想,也在一步步变成现实。...

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